"البقرة النقدية" هو مصطلح تجاري يستخدم لوصف منتج أو خدمة أو عمل تجاري يحقق باستمرار ربحًا كبيرًا باستثمار أو صيانة منخفضة نسبيًا. إنه شيء يجلب إيرادات ثابتة بمرور الوقت، غالبًا بعد تغطية التكاليف الأولية للتطوير أو الإنتاج. ورغم أن العبارة تبدو وكأنها قد تنطوي على أبقار حقيقية، إلا أنها مجرد استعارة.
البقرة النقدية
ما هو أصل عبارة "البقرة النقدية"؟
يأتي مصطلح "البقرة النقدية" أو كاش كاو من فكرة البقرة الحلوب التي توفر الحليب (مورد قيم) بشكل منتظم مع القليل من المدخلات الإضافية المطلوبة بمجرد أن تنمو البقرة وتصبح بصحة جيدة. وبالمثل، فإن البقرة النقدية في العمل هي شيء يستمر في إنتاج الأرباح باستمرار دون الحاجة إلى الكثير من الجهد الإضافي أو النفقات لقد أثبت المنتج أو الخدمة نفسه بالفعل، وبالتالي يتم "حلب" الأرباح بشكل أساسي بمرور الوقت.
أمثلة على الأبقار النقدية
في عالم الأعمال، غالبًا ما يشير مصطلح الكاش كاو (Cash Cow) إلى المنتجات الراسخة التي تتمتع بقاعدة عملاء مخلصة. وفيما يلي بعض الأمثلة:
آيفون من شركة آبل :
بعد تكاليف التطوير والتسويق والإطلاق الأولية، تواصل شركة آبل تحقيق أرباح ضخمة من مبيعات آيفون مع استثمار أقل نسبيًا في صيانته مقارنة بإطلاق منتجات جديدة.
سلاسل الوجبات السريعة :
لطالما اعتبرت العلامات التجارية مثل ماكدونالدز أو كوكاكولا بمثابة الأبقار النقدية
منتجاتها راسخة، ولا تتطلب سوى الحد الأدنى من التغييرات أو الابتكار لمواصلة توليد الإيرادات.
في الختام : لا علاقة للبقرة النقدية بالأبقار الحقيقية، بل تشير إلى نشاط تجاري أو منتج يولد أرباحًا ثابتة وموثوقة بمرور الوقت. ومثل البقرة التي يتم رعايتها جيدًا والتي تنتج الحليب باستمرار، تتطلب هذه الأنشطة التجارية القليل من الاستثمار المستمر للاستمرار في تحقيق الإيرادات ، إنها أصل قيم لأي شركة تتطلع إلى الحفاظ على الربحية على المدى الطويل.
تتضمن المشتريات المستدامة، التي تراعي مبادئ المسؤولية الاجتماعية للشركات، اقتناء سلع وخدمات صديقة للبيئة، مع ضمان الامتثال لمتطلبات أصحاب المصلحة. كما أنها تعالج قضايا متنوعة، بما في ذلك عمالة الأطفال والمواد الكيميائية الضارة.
تم تصميم سياسات واستراتيجيات المشتريات المستدامة للحماية من المخاطر المستقبلية، وتوقع التحديات مثل
ندرة العرض
التكيف مع الأسواق الناشئة
إدارة التكاليف
تقليل استهلاك الطاقة والنفايات.
ولا يعمل هذا النهج على حماية سمعة العلامة التجارية للشركة من خلال تعزيز إدارة المخاطر القوية فحسب، بل يوفر أيضًا فرصًا لتمييز العلامة التجارية من خلال تطوير منتجات مبتكرة ومستدامة ، يتضمن الالتزام بالاستدامة دمج القيم الأساسية طوال دورة حياة المنتج وتنفيذ سياسات طويلة الأجل لتأمين المشتريات والاستثمارات في المستقبل، وضمان اتباع نهج شامل ومرن.
ما هي فوائد المشتريات المستدامة؟
إن تنفيذ استراتيجية الشراء المستدامة وتبني ممارسات شراء أكثر مراعاة للبيئة يوفر العديد من المزايا التجارية وهي كما يلي:
الحد من المخاطر في سلسلة التوريد :
يتطلب التركيز على الاستدامة فحصًا دقيقًا للموردين يتجاوز مجرد توريد المنتجات وتكلفتها.
ويمكن لدراسة ممارسات مثل التخلص غير السليم من النفايات أو التلوث المفرط أن تساعد في تحديد الاضطرابات المحتملة، وعدم رضا العملاء، والخسائر المالية.
حماية سمعة العلامة التجارية :
الشراء من موردين غير مستدامين قد يضر بسمعة الشركة.
يضمن الشراء المستدام أن الموردين يُحسّنون المؤشرات البيئية والاجتماعية والحوكمة، مما يُقلل من مخاطر القضايا القانونية ويحمي صورة الشركة.
توفير التكاليف من خلال كفاءة الموظفين :
التعاون مع الموردين لتقليل الهدر وتبسيط الإنتاج يُسهم في خفض التكاليف.
تتطلب العمليات الفعّالة قوى عاملة أصغر، مما يزيد من الكفاءة الإجمالية والعائدات.
مؤسسة مربحة :
على الرغم من التكاليف الأولية المتوقعة، يُعدّ تبني المشتريات المستدامة مجديًا اقتصاديًا.
فالمستهلكون حاليًا على استعداد لدفع مبالغ إضافية مقابل منتجات ذات سلاسل توريد شفافة وصديقة للبيئة.
كما يُمكن توسيع نطاق المصادر المستدامة بسهولة أكبر، مما يعزز الربحية على المدى الطويل وولاء العملاء.
أمن سلسلة التوريد :
إن وضع الاستدامة في المقام الأول يُقلل من البصمة الكربونية للشركة على الفور.
فالممارسات المستدامة تحمي من التحديات غير المتوقعة، مما يجعل سلسلة التوريد أكثر مرونة في مواجهة الحروب التجارية وتقلبات العملات والاضطرابات العالمية.
تعزيز استدامة الأعمال من خلال استراتيجيات المشتريات:
تساهم المشتريات المستدامة في الحد من مخاطر ممارسات الأعمال، وضمان الامتثال للتشريعات البيئية والاجتماعية.
كما تُحسّن صورة العلامة التجارية، وتُضبط التكاليف من خلال نهج شامل لحساب التكاليف على مدار دورة الحياة، وتُهيئ أسواقًا للمنتجات والخدمات الجديدة، وتُقلل الهدر، وتُحسّن كفاءة استخدام الموارد.
بالإضافة إلى ذلك، فإنه يوفر ميزة تنافسية في الأسواق العالمية ويسهل الوصول إلى رأس المال، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى زيادة التقييم.
ما هي الركائز الثلاث للمشتريات المستدامة؟
تعتمد المشتريات المستدامة على ثلاثة ركائز أساسية، يساهم كل منها في اتباع نهج شامل لعمليات الأعمال:
حماية البيئة:
يهدف الشراء المستدام إلى تقليل الأثر البيئي للمنتجات والخدمات طوال دورة حياتها ويشمل ذلك عوامل مثل استخراج المواد الخام، وتصنيعها، واستخدامها، والتخلص منها.
والجدير بالذكر أن الجائحة زادت من التركيز على زيادة استخدام معدات الوقاية الشخصية، مما ألزم الشركات بفهم أهمية أساليب إعادة التدوير السليمة والحد من النفايات.
المسؤولية الاجتماعية:
من الركائز الأساسية الأخرى ضمان التزام السلع والخدمات المُشتراة بمبادئ المسؤولية الاجتماعية .
ويشمل ذلك ضمان ظروف عمل آمنة وعادلة ، وتعزيز الشمول والتنوع، ومكافحة العمل القسري، وعمالة الأطفال، والاتجار بالبشر.
إن إعطاء الأولوية لرفاهية المجتمعات المحلية في السياسات يُعزز الأثر المجتمعي الأوسع للشركة، ويُحدث تأثيرًا إيجابيًا ودائمًا.
الازدهار الاقتصادي:
من خلال تشجيع التنافسية والابتكار وريادة الأعمال، يهدف الشراء المستدام إلى تعزيز الازدهار الاقتصادي.
ويشمل ذلك دعم الشركات بجميع أحجامها، بما في ذلك الشركات الصغيرة وتلك المملوكة للفئات المهمشة.
من الضروري تشجيع الاستثمار في البحث والتطوير، وتبسيط العمليات لتحقيق أقصى قدر من الكفاءة.
يتضمن هذا النهج مراعاة التكاليف وجودة المنتج والتسليم في الوقت المحدد، مما يُحدث تأثيرًا إيجابيًا على الأداء العام.